Otváranie nových hraníc obchodovania vďaka poisteniu záruky
Prečítajte si, ako rozhodnutie pre poistenie záruky prinieslo jednej európskej nadnárodnej spoločnosti úspech pri veľkej zákazke v Brazílii.
Len málo spoločností môže uspieť pri získavaní veľkých medzinárodných zákaziek bez správneho druhu záruk. V prvom rade to znamená istotu, že splnia všetky svoje záväzky v každej fáze realizácie projektu - od fázy predkladania ponúk a zabezpečenia prípadných zálohových platieb až po ich plnenie počas realizácie projektu, ako aj záruku za dodané dielo. Prísľub: ak niektorý dôležitý aspekt projektu nepôjde podľa plánu, potom má zákazník nárok na kompenzáciu.
Práve tu zohrávajú rozhodujúcu úlohu poistné záruk a bankové záruky. Získaním dôveryhodného ručiteľa, ktorý je treťou stranou a poskytuje záruku za zmluvné záväzky, možno vybudovať dôveru v zmluvnom vzťahu - a to aj v prípade komplexných projektov trvajúcich niekoľko rokov, ktoré sa realizujú v neznámej medzinárodnej lokalite.
Takýmto výzvam čelila v roku 2021 jedna veľká európska spoločnosť v situácii, keď získala päťročnú zákazku v Brazílii v hodnote 600 miliónov USD v rámci rozsiahleho projektu, ktorý realizuje jedna z najväčších nadnárodných spoločností v krajine. Uzavretie poistenia záruky - s pomocou Allianz Trade - bolo samozrejme podmienkou účasti na zákazke. Bolo to však aj základom pre pokračujúci úspech zákazky, najmä vďaka výhodám plynúcim zo spolupráce s globálnou poisťovňou namiesto snahy získať záruku od bankových partnerov alebo iných poskytovateľov dlhopisov.