Le soluzioni custom-made di Allianz Trade
"La nostra value proposition è innovativa rispetto al mercato," afferma Riccardo. "La nostra offerta, infatti, è potenziata dall’accesso ad un network internazionale che ci consente il rilascio di garanzie in tutto il mondo. Un altro fattore competitivo è la nostra operatività con la preventiva assegnazione alle imprese di un rating che ci consente di acquisire informazioni qualitative più approfondite rispetto a qualunque altro player del mercato, fondamentali per il closing della trattativa richiesta."
Riccardo sottolinea come Allianz Trade offra una flessibilità e una valutazione approfondita grazie all’heritage dell’azienda. "Abbiamo non solo le competenze per offrire valutazioni premium rispetto agli standard di settore, ma anche la capacità di cogliere nuove opportunità per le aziende e di sviluppare processi simili a quelli adottati dagli istituti bancari. Uniamo competenze diverse per metterle al servizio dei nostri clienti"
Un mix di esperienza locale e portata globale
Un altro elemento competitivo è il rapporto con il network. "Come molte altre Compagnie, la rappresentanza Italiana di Allianz Trade fa parte di un gruppo internazionale, e si distingue per una forte integrazione con le altre business unit: con queste sinergie offriamo soluzioni globali con un tocco locale”.
"Il nostro approccio basato su un’analisi preventiva del cliente ci consente di fare una valutazione approfondita che va oltre la semplice analisi dei dati di bilancio," dice Riccardo. "In questa fase di scoperta, possiamo comprendere le esigenze e le difficoltà del cliente, approfondirne il settore e fare delle considerazioni mirate."
Questo approccio ci permette di partire con un vantaggio rispetto ai competitor. "La proposta di una garanzia nasce da un'analisi dettagliata e da un dialogo preliminare con il cliente. La nostra offerta si basa su un processo collaborativo, creando rapporti che vanno oltre la semplice emissione della garanzia."
I nostri intermediari si affidano a noi per trattative particolari, riconoscendoci come i giusti interlocutori. "Siamo considerati esperti affidabili nell’emissione di garanzie che richiedono riflessione, consulenza e analisi approfondite" aggiunge Riccardo.
Curiosità e condivisione delle informazioni: due aspetti essenziali per i professionisti delle cauzioni
Riccardo fa parte di un team internazionale che gestisce i rapporti con le aziende multinazionali. "Il nostro team ha referenti regionali e mondiali. Sono stato scelto per le mie competenze e per la mia curiosità verso tutto ciò che riguarda il settore delle cauzioni."
"Nel corso di questi anni alla guida del team Regionale, mi sono stati assegnati diversi progetti. Con il tempo, abbiamo raggiunto i nostri obiettivi e consolidato la nostra posizione."
"Il trasferimento delle informazioni tra gli specialisti del team è un aspetto fondamentale nella nostra azienda. Riccardo spiega che uno degli aspetti più gratificanti del suo ruolo è la cultura aziendale basata sulla condivisione delle informazioni. "Questa cultura non solo facilita la crescita personale e professionale, ma assicura anche che tutti i membri del team siano sempre aggiornati e in grado di offrire il miglior servizio possibile ai clienti. Condividiamo quotidianamente informazioni sulle attività e spiegazioni dettagliate sui processi, il che è essenziale per operare in un'azienda complessa come la nostra."
Cultura aziendale, tecnologia e valutazione del rischio
L'uso della tecnologia è un altro pilastro fondamentale delle operazioni di Allianz Trade. "Utilizziamo avanzati strumenti tecnologici per raccogliere e analizzare dati, che ci permettono di prendere decisioni rapide ed efficaci" afferma Riccardo. "Questo approccio tecnologico ci consente di rispondere prontamente alle esigenze dei clienti e di fornire soluzioni personalizzate in tempo reale."
Allianz Trade non si limita a una semplice analisi dei dati finanziari. "Il nostro approccio olistico alla valutazione del rischio include una profonda comprensione del contesto economico, settoriale e specifico del cliente," spiega Riccardo. "Questo ci permette di offrire garanzie che proteggono le obbligazioni contrattuali e si allineano con le strategie di crescita a lungo termine delle aziende."
Il ruolo delle cauzioni nella protezione del futuro delle imprese
Allianz Trade, grazie a una profonda conoscenza dei mercati e un impegno costante nell'innovazione, si conferma come partner strategico per le imprese che puntano a consolidare la propria posizione nel mercato globale. Offriamo strumenti e insight che permettono di anticipare e gestire efficacemente i rischi.
"Questo impegno nei confronti della stabilità e del successo dei clienti sottolinea l'importanza di una collaborazione basata su fiducia e competenza, pilastri fondamentali nell'affrontare insieme le sfide future," conclude Riccardo. "Le nostre soluzioni di cauzioni non solo proteggono le aziende, ma le aiutano anche a crescere, fornendo la sicurezza necessaria per esplorare nuove opportunità e mercati."
