Uluslararası Büyüme Stratejilerinize Güven Aşılamak 

Örneğin, ürettiği nadir malt viskilere yönelik Asya'dan artan talebi değerlendiren bir İskoç viski damıtım şirketini ele alalım. Ürünün tek bir fıçısının değeri yedi rakamlı olabiliyorsa, işlem değerleri ve riskler yüksektir. Yeni bir Çinli alıcının yakın zamanda verdiği bir sipariş nedeniyle damıtım evi Allianz Trade'den 1 milyon £ (1,17 milyon €) tutarında bir kredi limiti sağlamasını istedi. İlk bakışta yüksek riskli görünse de Allianz Trade'in bölgesel ekipleri Çinli alıcıyla ilgili ayrıntılı bilgiler ve yerel geribildirimler edindi ve şirketin hem gerçek hem de kredi itibarına sahip bir firma olduğunu tespit etti ve içki imalathanesine sipariş için teminat sağlamaktan memnuniyet duyduğunu bildirdi.

Jackson, bir işlemi güvence altına alabilecek türden bilgileri elde etmenin küçük ve hatta orta ölçekli bir şirket için her zaman kolay olmadığını söylüyor. “Büyük bir Çin şirketinden ticari açıdan hassas bilgiler içerebilecek bir dizi hesap isteyen Avrupalı veya Amerikalı bir KOBİ'nin istediği bilgileri edinmesi pek mümkün değil. Ancak, Allianz Trade gibi küresel bir kuruluş, hem itibar avantajına hem de yerel dilde konuşabilen ve gerektiğinde bilgi paylaşımında güven oluşturmak için bir gizlilik sözleşmesi imzalayabilen yerel bir risk ekibine sahiptir." diyor. “Müşterilerimiz için bu, ihracatın önündeki engelleri ortadan kaldırıyor.”

İnsanların sahada olmasının başka önemli avantajları da var. Ödemelerin geç yapıldığı durumlarda, borç tahsilatına ilişkin yerel yasa ve kurallardan anlayan uzmanların bulunması önemli.

Dolandırıcılıktaki artış (suçluların sipariş veren şirket kılığına girmesi), ihracat fırsatlarını takip eden şirketler için Müşteriyi Tanımaya yönelik durum tespitlerini (Know Your Customer) her zamankinden daha önemli hale getiriyor. Yine, sipariş aldığınız pazarda yerel varlığı olan bir ortağa sahip olmak, potansiyel bir sahtekarlığın tespit edilmesini kolaylaştırır.

“Gidişatına bırakırsanız tüm bu potansiyel riskler işinizi büyütmenize engel olabilir. Yerel pazarlarınızda talep durgun olduğunda gözünüzü başka yerlere çevirmek mantıklı ve takip ettiğimiz müşteri faaliyetlerinden dış pazarlarda çok büyük fırsatlar olduğunu da görüyoruz" diyor Jackson.

Hangi şirketlerle güvenle çalışabileceğinizin tespiti ve onlara rahatça tanımlayabileceğiniz kredili satış limitlerini belirlemek, ticari alacak sigortasının temelleri olabilir. Ancak alacak sigortasının daha az belirgin olan başka faydaları da var.

Bankalar, genellikle sigortalı alacakları olan işletmelere daha fazla sermaye sağlar. Ayrıca, maruz oldukları risklere karşı korundukları için daha uygun oranlarda borç vermeye istekli olabilirler. Sonuç: Böylece, işletmenizin büyümesine yardımcı olabilecek işletme sermayesine erişimi artar.

Ticari alacak sigortası aynı zamanda alacak yönetiminize bir disiplin de katabilir. Yeni hesapların oluşturulması ve alıcı kimlik bilgilerinin doğrulanmasından uygun kredili satış limitlerinin belirlenmesi ve ödeme planlarının aktif takibine kadar temel süreçleri güçlendirir ve bu, bir sigorta talebine başvurulacak olursa etkili ve profesyonel bir süreç anlamına gelir. Böyle bir alacak yönetim çerçevesi aynı zamanda işlemleri güvence altına alır ve güvenceden feragat etme olasılıklarını ortadan kaldırır. 

Güven, ihracat stratejilerinin temel belirleyicisidir. İşletmeler, riskli olduğu için uluslararası müşterilerine kredili satış yapmaktan kaçınıyor ve alacak sigortası, satış sürecinde kesinliği artırmak için gerekli öngörüyü sağlıyor.

Jackson yakın zamandaki başka bir müşteri örneğine işaret ediyor. Birleşik Krallık'taki küçük ölçekli bir makine tedarikçisi, Almanya'daki yeni bir müşteriden 300.000 € değerinde bir sipariş aldı. Ancak, bilinmeyen bir alıcıdan gelen bu kadar büyük bir siparişi kabul etmenin, ödemenin gecikmesi veya yapılmaması durumunda büyük bir risk oluşturacağını hissetti ve bu nedenle yalnızca 50.000 € tutarındaki kısmi siparişi kabul etmeye karar verdi. Ancak Allianz Trade'in bu şirketin mali durumunu analiz ettiğini ve toplam 300.000€'luk limiti karşılamaya istekli olduğunu öğrenen tedarikçi, siparişin tamamını kabul etti. Sonuç olarak, tedarikçi için bu müşteri artık en büyük müşterilerinden biri haline geldi. "Bu güvence endişelerini ortadan kaldırdı" diyor.