Faire des affaires en France : les principales forces et faiblesses  

Comme dans la plupart des pays de l’UE, la croissance économique de la France a fortement chuté fin 2023 et début 2024. Il est assez étonnant de constater qu’en tant que puissance économique, la France s’en sort mieux que l’Allemagne, qui est traditionnellement plus solide. La France ne connaît en effet pas de récession. Le gouvernement français a indiqué que la croissance prévue de + 1,4 % pour 2024 ne serait pas atteinte. Les recettes fiscales du gouvernement étant inférieures aux prévisions, la France doit réaliser des économies supplémentaires de 10 milliards d’euros pour atteindre ses objectifs budgétaires. Des économies qui se font au détriment des programmes d’aide aux entreprises.

L’économie française possède des caractéristiques propres. Ce qui est notable, c’est le rôle significatif que joue le gouvernement au côté des entreprises. Le gouvernement est fortement impliqué dans les secteurs comme les soins de santé, les transports et l’énergie. Le gouvernement français participe beaucoup plus à l’économie qu’aux Pays-Bas, en Belgique ou encore en Allemagne.

Le gouvernement français tente de relancer l’économie au moyen de programmes d’aide. C’est en partie pour cette raison que la France constitue une destination attractive pour les entreprises technologiques. Le gouvernement français investit massivement dans le développement du secteur technologique. C'est également le cas en ce qui concerne la durabilité. La France offre des opportunités supplémentaires aux entrepreneurs qui proposent des solutions innovantes dans le domaine de la durabilité.

Il existe aussi des goulots d’étranglement typiquement français. La bureaucratie française peut, par exemple, s’avérer complexe à gérer pour les entrepreneurs étrangers. La langue française est susceptible de constituer un autre point d’achoppement.

Comme c’est le cas en Allemagne, la hiérarchie au sein des entreprises françaises reste assez traditionnelle. Les relations de pouvoir sont souvent clairement définies. Le patron est le patron. Il faut savoir s’inscrire dans ce cadre et l’accepter. Assurez-vous de savoir comment contacter la bonne personne : celle qui peut prendre des décisions ou celle qui se situe le plus haut possible dans la hiérarchie. C’est en effet à ce niveau que l’on conduit les affaires dans la culture française. Vous voulez obtenir des résultats rapidement ? Alors, la France n’est pas le pays qui vous convient. Il vous faudra faire preuve d’une certaine patience pour remporter un marché. Il peut s’écouler un certain laps de temps avant qu’une décision passe par tous les échelons nécessaires de l’organisation. Une certaine lourdeur bureaucratique ne constitue en rien une notion étrangère pour les Français.

Avant tout, prenez le temps de tisser des liens. C’est indispensable pour instaurer la confiance. Ne tentez pas de traiter les décisions importantes par courrier électronique, vous passeriez à côté de votre objectif. Prenez rendez-vous et veillez à votre présentation ce jour-là. Évitez à tout prix les tenues négligées et portez quelque chose d’élégant et de soigné. Pour les Français, votre apparence reflète votre réussite et votre statut social.

Allez au restaurant ensemble et montrez de l’intérêt pour les hauts et les bas de votre partenaire commercial français. Surtout, évitez d’apporter des dossiers lors de cette première rencontre. Discutez simplement de choses et d’autres. Cette discussion ne doit pas nécessairement se dérouler en français, même si cela constitue un avantage.