Pays-Bas

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FAIBLE RISQUE pour les entreprises

Risques économiques
Risques liés à l'environnement des entreprises
Risques politiques
Risques commerciaux
Risques financiers

Risques économiques
Risques liés à l'environnement des entreprises
Risques politiques
Risques commerciaux
Risques financiers

Les Pays-Bas sont l'une des économies les plus compétitives au monde. L'esprit commercial est inscrit dans les gènes néerlandais. Ils sont habitués à faire des affaires au-delà des frontières. Les entrepreneurs néerlandais sont motivés, innovants et osent prendre des risques. Les petites et moyennes entreprises (PME) sont très développées et constituent l'épine dorsale de l'économie néerlandaise.

Même si les Pays-Bas (comme la Belgique) ne sont qu’un petit pays, ils ont un impact significatif sur le commerce mondial. C'est une plaque tournante du commerce international. De nombreuses marchandises sont acheminées vers le continent européen en passant par les Pays-Bas, plaque tournante logistique. Le port de Rotterdam joue à cet égard un rôle central. Tout comme Anvers, Rotterdam est l'un des plus grands ports au monde.

Points d'attention

Excellentes liaisons terrestres, maritimes et aériennes

À l’instar de la Belgique, les Pays-Bas bénéficient d’un emplacement stratégique attrayant au centre de l’Europe avec un accès direct à des marchés importants tels que l’Allemagne et la France (et bien sûr la Belgique, l’un des partenaires commerciaux les plus importants). L'infrastructure (de transport) de haute qualité, avec d'excellentes liaisons terrestres, maritimes et aériennes, fait des Pays-Bas un lieu de choix pour les entreprises d'import et d'export.

Innovation

Les Pays-Bas sont l'un des pays les plus innovants au monde. Cela ressort clairement des scores élevés de l’indice de compétitivité mondiale du Forum économique mondial (WEF) dans le domaine de l’innovation. Les Pays-Bas disposent d’un solide écosystème innovant avec de nombreuses startups, scale-ups et instituts de recherche. Cela en fait un environnement attrayant pour les entreprises qui cherchent à innover et à collaborer avec d'autres. Les entreprises néerlandaises sont également performantes dans le développement de nouveaux produits et services. Elles sont également douées pour appliquer les nouvelles technologies.

Les entreprises internationales utilisent souvent les Pays-Bas pour introduire de nouveaux produits et services. C'est un petit pays compact. Les distances sont limitées et, sur le plan numérique, le pays peut se targuer d'avoir les débits les plus élevés d'Europe (taux de pénétration de l'internet de plus de 95 %). Consommateurs et clients sont à portée de main. Les consommateurs et les entrepreneurs profitent également des avantages des services numériques (innovants). De plus, les Pays-Bas ont une population prospère avec un revenu disponible relativement élevé. Ce sont des consommateurs éduqués et avisés. Cela peut aider les entreprises à améliorer leurs produits et services.

Développement durable

Les Pays-Bas sont un précurseur en matière de développement durable. Le pays a des objectifs ambitieux en matière de réduction des émissions de CO2 et de transition vers une économie circulaire. Les entreprises néerlandaises sont à la pointe du développement de produits et de services respectueux de l'environnement.

Économie basée sur les connaissances

Les Pays-Bas ont une économie basée sur le savoir avec un niveau élevé d'éducation et de recherche. Cela rend le pays attrayant pour les activités commerciales haut de gamme.

Import & Export

L’économie néerlandaise, comme la plupart des autres pays de l’UE, traverse des années difficiles. L’Allemagne est le partenaire commercial le plus important et là aussi, le moteur cale. Il n'est donc pas surprenant que les exportations néerlandaises aient diminué en 2023.

La diminution est principalement due à :

L'affaiblissement de l'économie mondiale : en 2023, la croissance de l'économie mondiale est moins forte qu'en 2022, ce qui réduit la demande de produits et de services néerlandais.
Même si l’inflation est en baisse, la hausse des prix a rendu les produits et services néerlandais plus chers pour les acheteurs étrangers.
La guerre en Ukraine : la guerre en Ukraine perturbe les chaînes commerciales internationales. Cela affecte les Pays-Bas en tant que pays exportateur.

Les principaux pays d’importation et d’exportation sont :

(% du total, 2022)

Export	Position	Import
Allemagne 24.6%	1	13.7% Allemagne
Belgique 12.9%	2	13.5% Chine
France 8.8%	3	8.9% Belgique
Royaume-Uni 4.9%	4	8.4% Etats-Unis
Italie 4.8%	5	5.4% Royaume-Uni

Principaux produits exportés et importés :

Export

Pétrole et produits dérivés
Produits pharmaceutiques
Télécommunications
Machines spécialisées
Appareils électriques

Import

Pétrole et produits dérivés
Télécommunications
Appareils électriques
Matériel de bureau et informatique
Produits pharmaceutiques

Points forts et points faibles

Des fondamentaux économiques solides. Malgré le ralentissement, les perspectives sont bonnes pour les Pays-Bas
Les Pays-Bas ont une économie basée sur le savoir avec un niveau élevé d'éducation et de recherche
Leader dans le domaine de l’innovation et du développement durable
Plate-forme commerciale importante en Europe
Infrastructures bien développées

Fragmentation politique et longues négociations pour parvenir à des coalitions
Crise du logement : pénurie de logements à louer et à vendre à des prix abordables
Tensions sur le marché du travail
Le problème de l'azote entrave principalement les projets de construction
Impact négatif du resserrement monétaire européen sur les secteurs financiers

Climat économique des Pays-Bas

La croissance économique a fortement chuté en 2023. Avec trois trimestres de contraction consécutifs, il y a eu une récession technique. Allianz Trade ne s’attend pas à une nette reprise avant le second semestre 2024. Le résultat est une croissance annuelle du PIB de +0,6 %. Si l’on considère le niveau d’avant la pandémie (2019), la croissance est toujours de +5,8 % (moyenne de l’UE +3,0 %). Les Pays-Bas ont connu une reprise plus rapide immédiatement après le Covid-19 et, en 2024, la croissance sera plus faible que la moyenne de l’UE.

Même si les pressions inflationnistes diminuent aux Pays-Bas, elles ont pesé sur les dépenses et les investissements des consommateurs et des entreprises. Les prix élevés de l’énergie en sont principalement responsables. La baisse de l’inflation et la forte croissance des salaires devraient donner un peu de répit à la consommation privée dans un avenir proche.

En outre, les Pays-Bas sont aux prises avec un marché du travail tendu. Les postes vacants atteignent un niveau record. Il existe une grave pénurie de personnel dans divers secteurs tels que l’ICT, la construction, la santé et l'éducation.

Les résultats des élections de 2023 ont donné la victoire au parti d’extrême droite PVV. La fragmentation politique rend difficile la formation de coalitions. La migration et le logement étaient les thèmes principaux de la campagne électorale. La pénurie de logements locatifs et à vendre abordables est un sujet brûlant. Les jeunes, en particulier, ont du mal à trouver un logement. Cela va à l'encontre du besoin de logements pour les migrants qui arrivent.

Comment traiter avec les entrepreneurs néerlandais ?

Dans les négociations, les Néerlandais aiment aller droit au but. Alors que dans de nombreuses autres cultures, il est d'usage de bien se connaître d'abord. C'est pourquoi les Néerlandais sont souvent perçus comme directs et abrupts. Les Néerlandais sont moins attachés à une hiérarchie bien établie (stricte) que de nombreux autres pays. L'esprit d'entreprise consiste à faire avancer les choses. Toutes les idées (venant de tout le monde) sont les bienvenues. Les Pays-Bas ont une culture du consensus où les objectifs sont atteints par la concertation.

La confiance joue un rôle important dans la conduite des affaires chez les entrepreneurs néerlandais. Ils aiment savoir à qui ils ont affaire. Ils veulent rencontrer le partenaire commercial et pouvoir le regarder dans les yeux. La manière de négocier est clairement différente de celle de nombreux autres pays. Tout se passe en effet très vite. On prend des décisions rapidement, sans perdre de temps, sans s'attarder. Les accords avec les Néerlandais sont souvent strictement limités dans le temps. Quelques minutes de banalités, après quoi on prend presque immédiatement le taureau par les cornes.

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Si vous souhaitez faire des affaires aux Pays-Bas, sachez qu'ils offrent de nombreuses opportunités, même si vous devez tenir compte de nombreuses spécificités lors de votre prise de décision. Quelles conditions appliquez-vous aux accords que vous concluez ? Vous avez besoin d’une connaissance approfondie des marchés, des clients et des développements économiques locaux. Et c’est exactement là que l’assureur-crédit Allianz Trade peut vous aider.

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