Faire des affaires en Allemagne : les principales forces et faiblesses

L’Allemagne possède la plus grande économie d’Europe et est l’une des plus grandes économies du monde. Le pays est connu comme le moteur de l’économie européenne, même si cela n’a certainement pas été le cas ces dernières années. En 2023, la croissance économique s'est élevée à -0,6 %, tandis que la zone euro a enregistré en moyenne un léger plus (+0,6 %). Alors que l’Allemagne était autrefois un leader en matière de reprise économique, elle agit désormais comme un frein. Les perspectives ne sont pas non plus très brillantes. L’économie allemande a besoin d’une refonte en profondeur. Il existe de nombreux projets en ce sens, mais dans la pratique, trop peu de choses se réalisent.

Même si les choses vont mal actuellement et que le ton est pessimiste, l’Allemagne reste un bastion économique important. Et notamment dans le domaine de l’industrie manufacturière traditionnelle. Cette dernière est l'une des plus fortes au monde. L'industrie allemande est spécialisée dans les produits de haute qualité tels que les voitures, les machines, les produits chimiques et l'électronique. Les marques industrielles telles que Mercedes-Benz, Siemens, BMW, Bosch et Volkswagen jouissent d'une grande renommée dans le monde entier. Les produits allemands sont associés dans le monde entier à la qualité, à la fiabilité et à l’innovation.

Certes, les grandes entreprises industrielles sont importantes pour l’économie allemande, mais il ne faut pas sous-estimer la force des petites et moyennes entreprises allemandes. Il existe plus de 3 millions de PME en Allemagne, qui représentent plus de 50 % de l'emploi.

Bien entendu, le monde des affaires belge est touché par le déclin de l’économie allemande. Cela reste notre marché le plus important. Mais en même temps, on constate que la dépendance diminue. Les chiffres du Bureau central du Plan montrent que la part allemande dans les exportations néerlandaises totales a chuté de 30 à 20 % au cours des dernières décennies. Cette tendance se poursuit. Si vous regardez la crise du coronavirus, vous constaterez que l’Allemagne a stagné depuis lors, tandis que les exportations néerlandaises ont connu une forte croissance.

Malgré les difficultés économiques, l’Allemagne reste la 4e économie mondiale et notre plus grand partenaire commercial. Le marché allemand reste donc un bon marché si vous souhaitez développer votre activité à l'étranger.

À bien des égards, les Allemands peuvent être considérés comme des maîtres en matière de planification et d’organisation. Les entreprises ont une hiérarchie bien définie et strictement appliquée, avec des responsabilités et des distinctions claires entre les rôles et les départements. Les réunions suivent une procédure formelle et la ponctualité est prise très au sérieux. Être en retard de 15 minutes est considéré comme une infraction grave.

Les entreprises allemandes sont généralement réticentes à prendre des risques, ce qui ralentit le processus décisionnel. Vous pouvez vous attendre à ce que chaque détail de votre proposition soit examiné avec soin et attention. Soyez bien préparé et utilisez des faits et des chiffres.

Le style de communication est formel, direct, court et précis. Les émotions et les contenus inutiles n’ont pas leur place dans une discussion. Si vous ne parlez pas allemand, veillez à ne pas vous adresser systématiquement à quelqu'un en anglais. Les Allemands parlent généralement un très bon anglais, mais certains peuvent se sentir offensés.