Faire des affaires au Luxembourg : les principales forces et faiblesses

Petit mais bien. Le Luxembourg est un pays stable et prospère. Au sein de l’UE, le plus petit des 27 États membres. Le pays ne compte que 645 000 habitants qui parlent également trois langues différentes (luxembourgeois, français et allemand). La plupart des Luxembourgeois parlent également anglais car le pays a une forte orientation internationale. Cela s’explique principalement par le fait que le Luxembourg est une place financière internationale importante, avec un grand nombre de banques et autres institutions financières.

Le Luxembourg a acquis un fort avantage concurrentiel dans le domaine des services financiers au cours des dernières décennies. De ce fait, elle est aujourd'hui la deuxième plateforme mondiale de fonds d'investissement après les États-Unis. Dans la zone euro, c'est la plateforme la plus importante pour la banque privée.

Mais le Luxembourg, c'est bien plus que de simples banques. Le pays a une longue tradition dans le domaine minier et sidérurgique. ArcelorMittal, l'une des plus grandes entreprises sidérurgiques au monde, a son siège au Luxembourg. En outre, le secteur ICT est un secteur de croissance important. Le pays possède un certain nombre de centres de données et constitue une plaque tournante du commerce électronique. En raison de sa situation centrale en Europe, le Luxembourg est également un centre logistique important. Enfin, il faut mentionner le tourisme comme source de revenus importante. Le Luxembourg est une destination touristique populaire en raison de sa belle nature, de sa riche culture et de ses villes historiques.

Grâce au lien familier avec le Benelux, les entreprises néerlandaises et belges n'ont qu'un pas à faire pour établir des relations au Luxembourg. Le pays est agréable et proche, et son aura inspire la confiance. Le Luxembourg bénéficie d'un environnement politique stable, de travailleurs hautement qualifiés et d'un environnement fiscal favorable.

Avec 645 000 habitants, le Luxembourg est la tranquillité même. Le vandalisme, l’hooliganisme, les meurtres et homicides sont pratiquement inconnus dans ce mini-État. Les choses sont calmes, nettes et ordonnées. Dès la première rencontre, le Luxembourgeois semble quelque peu maussade et distant. Tout comme en Belgique, la soi-disant assertivité néerlandaise n’est pas appréciée.

Approche approfondie

Les entrepreneurs qui cherchent à faire des affaires rapidement seront déçus. Les Luxembourgeois sont connus pour leur approche minutieuse, presque méfiante. Ils souhaitent bien comprendre les avantages, les inconvénients et les effets à court et à long terme avant de faire affaire avec un partenaire commercial. Vous devrez oublier une approche rapide. En partie à cause de la stricte application de la loi par les autorités locales (fortes amendes).

Assurez-vous de bien connaître les règles

Les entreprises étrangères entrant sur le marché doivent prêter une attention particulière aux règles juridiques spécifiques dont dispose le Luxembourg. C’est là qu’intervient la méfiance naturelle des Luxembourgeois. Les autorités locales veillent à la stricte application de la loi. Si cela n’est pas fait, une forte amende s’ensuivra. Ne pensez donc pas que le Luxembourg soit une extension de la Belgique. Les Luxembourgeois apprécient que vous fassiez preuve de respect pour leur nationalité et leur culture. Dans le monde des affaires, conformément au caractère national, une extrême précision est requise.

Les langues officielles sont le français, l'allemand et le luxembourgeois. Même si la plupart des publications sont en français ou en allemand, le luxembourgeois reste la langue nationale. Cette langue locale peut vous être très utile pour construire une relation importante au Luxembourg.