Allianz

Trade
CONTACT
Zoeken
exporteren-naar-belgie

Exporteren naar België: de belangrijkste handelsrisico's en kansen

AA1

LAAG RISICO voor bedrijven

  • Economisch risico

  • Ondernemingsklimaat risico

  • Politiek risico

  • Commercieel risico

  • Financieel risico

  • Economisch risico

  • Ondernemingsklimaat risico

  • Politiek risico

  • Commercieel risico

  • Financieel risico

Om diverse redenen is België een aantrekkelijk land om zaken mee te doen. Het land ligt in het hart van Europa, met directe toegang tot belangrijke markten zoals Nederland, Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Deze strategische ligging is onder meer gunstig voor internationale concerns die hun Europese activiteiten willen uitbreiden.

België heeft een stabiel economisch klimaat en een hoogopgeleide, meertalige beroepsbevolking. Ook heeft het land een goed ontwikkelde infrastructuur (onder meer moderne havens in Antwerpen en Zeebrugge en diverse luchthavens). Dat alles maakt België prima geschikt als industrie-, transport- en distributieland. Verder kent België een gunstig belastingstelsel met lage vennootschapsbelasting en een breed scala aan fiscale aftrekposten.

Economische regio's & aandachtspunten

Het economisch hart is de zogeheten ‘Vlaamse Ruit’: veel economische activiteit vindt plaats in het gebied tussen Antwerpen, Gent, Brussel en Leuven’. Andere economisch interessante regio’s zijn Waals Brabant (Louvain-la-Neuve), Charleroi en Luik.  Ondernemers die heel België willen veroveren kunnen het beste vanuit Vlaanderen opereren. Daar zitten de meeste KMO’s om mee samen te werken. Vlaanderen is prima geschikt als springplank naar Wallonië.

België heeft net zoals Nederland -in vergelijking met omringende landen als Frankrijk en Duitsland- een relatief kleine thuismarkt. België is daardoor sterk afhankelijk van internationale handel om te groeien, wat zowel kansen als uitdagingen met zich meebrengt.

Waar ondernemers ook rekening mee moeten houden is de complexe Belgische wetgeving en administratie-eisen. Daar komt bij dat België politiek versnipperd is. Mede daardoor kan de politieke besluitvorming in België traag verlopen.

Sterke en zwakke punten België

  • Veerkrachtige economie (zo bleek tijdens pandemie en energiecrisis)
  • Solide arbeidsmarkt en werkgelegenheidscreatie
  • De particuliere consumptie bleef afgelopen jaren op peil dankzij overheidsmaatregelen en loonbescherming
  • Financiële sector is sterk en heeft zich afgelopen jaren (en ook in het verdere verleden) als veerkrachtig bewezen. Zo verbeterden de banken hun winstgevendheid en de kapitaalpositie
  • Strategisch gelegen in het hart van Europa, thuisbasis van vele internationale organisaties (zoals EU-instellingen en talrijke hoofdkantoren van multinationals)
  • Hoge staatsschuld
  • De verwerkende sector maakt moeilijke periode door
  • Zoals veel andere landen worstelt ook België met de aanhoudende dip in de wereldhandel
  • België kent een automatische loonindexering. Dat kan ondernemers afschrikken (loon-prijsspiraal, tast mogelijk concurrentievermogen aan)
  • Political fragmentation persists

Import & Export 

De totale waarde van de Belgische export in 2023 bedroeg €415,4 miljard, de import €447,7 miljard. Zowel de import (-10.3%) als de export (-6,2%) krompen als gevolg van de oorlog in Oekraïne, de stijgende energieprijzen en de wereldwijde economische groeivertraging.

Belangrijkste export/import landen

(% van totaal)

Export Positie Import
Duitsland 20.2%
1
20.5% Nederland
Netherlands 14.1%
2
12.5% Duitsland
Frankrijk 12.4%
3
10.4% Frankrijk
Verenigde Staten 6.8%
4
6.3% Verenigd Koninkrijk
Verenigd Koninkrijk 5.1%
5
5.3% Verenigde Staten

Belangrijkste export/import producten

Export

  1. Chemische producten: medicijnen, kunststoffen, rubber
  2. Machines en transportmiddelen: auto's, vliegtuigen, computers
  3. Minerale brandstoffen: aardolie, aardgas
  4. Voedingsmiddelen: chocolade, bier, vlees
  5. Metaalproducten: ijzer, staal, aluminium

Import

  1. Minerale brandstoffen: aardolie, aardgas, steenkool
  2. Chemische producten: medicijnen, kunststoffen, rubber
  3. Machines en transportmiddelen: auto's, vliegtuigen, computers
  4. Voedingsmiddelen: granen, vlees, vis
  5. Metaalproducten: ijzer, staal, aluminium
business-en-belgique

Economische vooruitzichten België

Net als andere Europese economieën draait ook de Belgische economie momenteel stroef. België kent veel energie-intensieve bedrijven die te lijden hebben onder de hogere energieprijzen en stijgende loonkosten. De belangrijke farma-sector (goed voor 20% van de totale productie) viel sterk terug na de ‘kunstmatig’ hoge groei in 2021 als gevolg van de enorme productie van Covid-19-vaccins. Ook de productie van verschillende andere industriële sectoren verloren terrein. Zoals bijvoorbeeld de metaalsector waarvan de productie in 2023 15% lager uitkwam.

De groei van het bbp in België laat een dalende trend zien. In 2022 bedroeg de groei +3%, na een sterke groei van 6,9% in 2021 (het jaar van economisch herstel na de coronacrisis). Allianz Trade verwacht dat het bbp in 2024 met +0,8% zal groeien, na 1,4% in 2023. Daarmee zijn we iets pessimistischer dan het Federaal Planbureau dat voor 2024 van +1,3% voorspelt.

Overheidsfinanciën zijn zorgenkindje

België blijft kampen met een hoge overheidsschuld en structurele begrotingstekorten. Allianz Trade verwacht dat het tekort rond de 5,0% zal blijven bedragen en de staatsschuld 107% van het bbp, ook in 2024-2025.

Pas in 2025 herstel

De particuliere consumptie en investeringen blijven nog redelijk op peil. Dalende inflatie en herstel van het consumentenvertrouwen zou de particuliere sector in 2024/2025 steun moeten bieden. Dat is niet voldoende om de economie in 2024 op gang te trekken. De vertraging van de handel zal aanhouden door zwakke mondiale vraag. Ook de arbeidsmarkt blijft erg krap. Het lage werkloosheidspercentage zal naar verwachting rond 5,6% blijven schommelen. Het Belgische vacaturepercentage is bijna het hoogste in Europa, eind 2023 4,7%.

Pas in 2025 is volgens Allianz Trade herstel te verwachten. Tot die tijd blijft de Eurozone en dus ook België kampen met economische tegenwind. Positief vooruitzicht is dat de groei van het aantal faillissementen in 2024 beperkt is (+6%). Voor 2025 worden duidelijk minder faillissementen verwacht (-5%).

Hier let je op als je met Belgen zakendoet

Het lijkt dus alsof je in België met de verschillende gewesten te maken hebt met vier werelden in plaats van één. Dat zijn ook duidelijk verschillende werelden. Niet alleen de taal is in elke gewest anders, ook qua (koop)gedrag en voorkeuren zijn er verschillen. Zo zijn Walen meer dan Vlamingen geneigd een huismerk in de supermarkt te kopen dan een A-merk. Aan hotels en horeca geeft een Vlaming opmerkelijk meer geld uit dan een Waal. Voor Duitstalige Belgen geldt dat ze hard werken maar ook echt wel van het leven genieten (zoals Fransen dat kunnen). Kwaliteit staat daarbij voorop.

Het woord ‘innovatief’ is in Nederland positief. Een Belg zal het argwanend aanhoren. Belgen zijn over het algemeen wantrouwiger en meer risicomijdend als het gaat om nieuwe producten. Waar je in Nederland makkelijk een halffabricaat kunt lanceren als hét nieuwe product en gaandeweg het product kunt verbeteren, heeft het in België pas zin als je met een volledig doorontwikkeld product én doordacht plan de markt op gaat.

Kom met bewijzen

Belgen zien graag eerst het bewijs dat iets nieuws ook goed is. Nederlanders denken sneller: een product dat ik nog niet ken? Kom maar door! Het duurt ook enige tijd voordat je de Belgische partij voor je hebt gewonnen. Overtuig ze met cijfers, bewijzen, statistieken. En: bouw een relatie op, maak vervolgafspraken, ga samen met de potentiële klant naar een voetbalwedstrijd. Kortom: win het vertrouwen.

Directeur is nog echt de directeur

België is klassiek hiërarchisch ingesteld, nog steeds. De directeur is nog echt de directeur: hij heeft het laatste woord en stippelt de strategie uit. Zoek binnen een Belgisch bedrijf daarom altijd contact met een beslissingsbevoegde, liefst zo hoog mogelijk in de organisatie. Tutoyeren? Doe maar niet!

Hulp nodig bij jouw exportplannen naar Belgie?

Als je in België zaken wilt doen biedt België volop mogelijkheden, al dien je bij het nemen van beslissingen wel rekening te houden met tal van specificaties. Welke voorwaarden hanteer je bij de afspraken die je maakt? Je hebt gedegen inzicht nodig in markten, klanten en de lokale economische ontwikkelingen. En precies op dat gebied kan kredietverzekeraar Allianz Trade je helpen.

Met ruim 100 jaar internationale expertise helpen wij je om jouw business in het buitenland (verder) te ontwikkelen. Wij richten ons specifiek op bedrijven die internationaal zakendoen, waaronder in België. Onze unieke kennis van de lokale markt danken wij aan onze uitgebreide database met financiële gegevens en expertise van onze analisten. Met onze kantoren en collega’s in België, geniet je van onze expertise om jouw business veilig in België te ontwikkelen.