- Wat je plannen ook zijn, bespreek het met anderen. Ze denken graag met je mee en het voorkomt tunnelvisie. Natuurlijk moet de aanpak passen bij jouw manier van werken. Kopieer daarom ook nooit zomaar de groeistrategie van een ander.
Inventariseer goed wat er nodig is om jouw groeikansen te benutten. Heb je de expertise in huis? Welke kansen lijken het meest logisch om te pakken, gezien het profiel van jouw bedrijf?
- Ben je eenmaal enthousiast over een bepaald plan? Dan is het menselijk dat je de neiging hebt snel aan het werk te gaan. Maar dat is wel een valkuil. Maak altijd een groeiplan. Breng goed in beeld wie jouw doelgroep is voor de nieuwe plannen. En op welke manier je toegevoegde waarde kunt leveren.
- Breng ook de belangrijkste risico's in kaart die gepaard gaan met jouw groeistrategie. De toekomst kun jij niet voorspellen, maar je kunt wel aannames doen en bedenken wat hiervan de gevolgen zijn. Wat zijn de kansen en de risico’s die je op je af roept en hoe kun je erop inspelen?
Export & Groei: tips & oplossingen
Je bedrijf laten groeien. Dat wil bijna elke ondernemer. Maar hoe doe je dat? En hoe zorg je dat de groei van jouw bedrijf veilig en verantwoord gebeurt? Je leest hierover op deze pagina.
Hoe kan je jouw bedrijf laten groeien?
Enkele voorbeelden van groeimogelijkheden
- Bestaande klanten beter benutten
- Je markt verbreden of juist versmallen (specialiseren)
- Dwarsverbindingen maken met andere sectoren
- Goed kijken wat er in de markt gebeurt en daarop inspelen
- Slimme (online)marketing opzetten
- Buitenlandse markten betreden
Breng de belangrijkste handelsrisico's in kaart
Groei brengt nieuwe risico’s met zich mee: nieuwe klanten, politieke onzekerheid, andere betalingsculturen en schommelingen van de wisselkoers. Vooral als je over de grenzen heen gaat nemen de risico's toe. Een van de belangrijkste risico's als je zakendoet in het buitenland is het betaalrisico.
Er zijn vele redenen waarom (buitenlandse) klanten hun facturen niet betalen: politieke omstandigheden, de economie, hun bankrelaties en de bedrijfscultuur in dat land, om er slechts enkele te noemen. Het is belangrijk dat je daarin verdiept. Een gewaarschuwd mens telt voor twee. Dat geldt overigens ook voor klanten in Nederland. Een aantal zaken om in ieder geval rekening mee te houden:
KLANT KENNIS
Wat weet je van jouw nieuwe klanten? Zijn ze kredietwaardig of niet? Als je op krediet zakendoet is het belangrijk de gezondheid van jouw handelspartner in te schatten.
BETAAL MORAAL
In andere landen is de betalingsmoraal vaak slechter. Over het algemeen kennen de Zuid-Europese landen de hoogste DSO (Days Sales Outstanding) en de Noord-Europese de laagste DSO.
EIGENDOM
Wanneer is een zending nog jouw eigendom en wanneer gaat het eigendomsrecht van de levering over op jouw klant? Borg dit goed in jouw voorwaarden. Zo voorkom je gedoe achteraf.
VOOR-WAARDEN
Bepaal de juiste betalingsvoorwaarden. Vooruitbetaling is een goede keuze als de risico’s hoog zijn. Dit kan orders beperken, omdat het impact heeft op de cashflow van jouw klant.
Is export iets voor jouw bedrijf?
Export is een bewezen strategie om omzetgroei te stimuleren. Het geeft je toegang tot nieuwe klanten en je bent minder afhankelijk van 1 markt. Exporteren vraagt wel om een goede voorbereiding en doorzettingsvermogen. Voordat je gaat exporteren, moet je jezelf afvragen of jouw producten geschikt zijn voor export en, specifieker, voor jouw doelmarkt?
Een exportplan helpt je om je voor te bereiden op het betreden van een buitenlandse markt. Het maakt het verschil tussen succes en falen. Wil je een stap verder gaan en jouw betaalrisico's afdekken, kies dan voor een kredietverzekering. Daarmee krijg je inzicht in de financiële gezondheid van jouw klanten. En betalen jouw klanten niet, dan krijg je de schade uitgekeerd.
Kansen en handelsrisico's in 6 Europese landen
Voor 6 Europese landen maakten wij een uitgebreid artikel. Klik op een van onderstaande landen om deze artikelen te lezen.
Wil je alle landenrisico rapporten bekijken? Download dan onze Country Risk Atlas 2024 via onderstaande button.
Jouw handelrisico's beheersen: kies een kredietverzekering
Een kredietverzekering helpt jou én jouw bedrijf verder. Het geeft je rust en zekerheid. Vooral als je aan jouw klantenbestand wilt werken. Of als je juist nieuwe markten gaat betreden.
Hoe? Met altijd up-to-date informatie over markten en branches weet je hoe je kansen kunt inschatten. Voeg daar de klantencheck en uitgebreide dekking aan toe. En je zorgt voor een stabiele uitgangspositie om nieuwe klanten en markten te verwelkomen.
Met een kredietverzekering ga je vooruit en maak je van ondernemen… KANSEN PAKKEN!
