I numeri che stanno guidando la rivoluzione nei pagamenti B2B

• $14 miliardi: il mercato globale B2B BNPL (“Buy Now Pay Later”) ha raggiunto i 14 miliardi di dollari in transazioni nel 2023, spinto dalla crescente domanda di soluzioni di credito flessibili.
• 106% di crescita: è prevista una crescita del mercato complessivo del BNPL, dai 334 miliardi di dollari nel 2024 ai 687 miliardi di dollari entro il 2028, segnando un aumento del 106%.
• 2 miliardi di transazioni: oltre 2 miliardi di transazioni BNPL sono state registrate a livello globale nel 2023, dimostrando la rapida adozione dei servizi BNPL in vari mercati.
  
• Aumento del 40% del conversion rate: i seller che offrono opzioni BNPL hanno registrato un aumento dei tassi di conversione fino al 40%, aumentando significativamente le vendite.
  
• Il 29% degli acquirenti abbandona i propri carrelli della spesa online a causa della mancanza di metodi di pagamento flessibili.
  

Nel 2023, sono state registrate oltre 2 miliardi di transazioni "Buy Now, Pay Later" (BNPL)¹ a livello globale, evidenziando l'adozione rapida e l'uso diffuso dei servizi BNPL in diversi mercati. Sebbene tradizionalmente popolare nei contesti B2C, l'adozione nel B2B è in aumento poiché le aziende cercano opzioni di pagamento flessibili.

Nel 2023, le transazioni BNPL B2B hanno raggiunto i 14 miliardi di dollari², evidenziando la crescente domanda di soluzioni di credito flessibili in condizioni economiche difficili. Questa tendenza positiva non mostra segni di rallentamento, con proiezioni che indicano che il valore totale del mercato globale BNPL aumenterà tra il 2024 e il 2028, passando da 334 miliardi a 687 miliardi di dollari, segnando un aumento del 106%³.

Inoltre, il trend di crescita a medio-lungo termine del settore BNPL B2B rimane particolarmente forte. Si prevede che l'adozione dei pagamenti BNPL B2B crescerà costantemente nei prossimi anni, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 27,4% previsto tra il 2024 e il 2029. Entro il 2029, il valore lordo della merce (GMV) nel settore raggiungerà l'impressionante cifra di 669,5 miliardi di dollari⁴.

Questa crescita è alimentata dalle piccole e medie imprese (PMI) che cercano alternative di finanziamento accessibili e convenienti. L'integrazione dei servizi BNPL con piattaforme B2B come i marketplace e i sistemi ERP accelera ulteriormente i tassi di adozione, rendendo i pagamenti differiti una scelta mainstream per le aziende di tutto il mondo.

Le transazioni B2B coinvolgono intrinsecamente valori di acquisto più elevati rispetto ai mercati consumer. Settori come la manifattura, il commercio all'ingrosso e la tecnologia spesso effettuano transazioni che superano decine o addirittura centinaia di migliaia di dollari. La disponibilità di opzioni di pagamento differito è fondamentale per gestire queste spese considerevoli, fornendo alle aziende la liquidità e l'agilità finanziaria necessarie per sostenere le operazioni e perseguire opportunità di crescita⁶.

I seller, tramite il BNPL attirano una clientela più ampia e favoriscono una partnership a lungo termine basata sulla fiducia e sulla convenienza finanziaria con i loro buyer.

Mentre il BNPL ha guadagnato popolarità nel settore consumer, la sua applicazione nei contesti B2B presenta vantaggi e complessità distinti. A differenza del BNPL per i consumatori, che copre tipicamente acquisti più piccoli e a breve termine, i pagamenti differiti B2B coinvolgono importi significativamente maggiori e periodi di rimborso più lunghi. Questo richiede una valutazione del rischio più attenta e una strutturazione finanziaria su misura per soddisfare le esigenze specifiche delle aziende, garantendo sostenibilità e benefici reciproci per tutte le parti coinvolte.

Man mano che il commercio digitale si espande e i panorami economici evolvono, le soluzioni di pagamento differito emergono come strumenti indispensabili che stimolano la crescita, migliorano la flessibilità finanziaria e promuovono ecosistemi aziendali resilienti. Abbracciare questi modelli di pagamento innovativi posiziona le aziende all'avanguardia della rivoluzione dei pagamenti B2B, pronte a capitalizzare le opportunità emergenti e a navigare con sicurezza le sfide future.

Con il continuo abbraccio delle aziende verso il commercio digitale, offrire soluzioni di pagamento flessibili come il BNPL sta diventando essenziale per rimanere competitivi. Tuttavia, con una maggiore flessibilità finanziaria arriva la necessità di strategie di gestione del rischio strutturate.

Con Allianz Trade, le aziende possono non solo offrire pagamenti differiti in traquillità, ma anche proteggersi dai rischi di mancato pagamento. Con soluzioni di assicurazione del credito e-commerce su misura, Allianz Trade ti aiuta a proteggere il flusso di cassa, a garantire le tue transazioni e a mantenere forti relazioni con i clienti.